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不景氣似乎成了今年紡織行業(yè)和紡機(jī)行業(yè)的主基調(diào)，但不少企業(yè)還是保持了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。從某種意義上講，不景氣也代表著一種機(jī)遇。不少紡機(jī)企業(yè)紛紛通過(guò)“練內(nèi)功”達(dá)到了強(qiáng)筋壯骨的目的。

物競(jìng)天擇，適者生存，經(jīng)驗(yàn)屢次說(shuō)明，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使強(qiáng)者更強(qiáng)。不論景氣與否，大家的處境基本是一樣的，只有善于運(yùn)籌帷幄、眼光遠(yuǎn)大的企業(yè)才是未來(lái)市場(chǎng)的主力軍和引導(dǎo)者。在善于把握的管理者眼里，機(jī)遇無(wú)處不在……

參與調(diào)查企業(yè)

無(wú)錫紅旗印染機(jī)械公司 福建晉江佶龍機(jī)械有限公司 杭州開(kāi)源電腦技術(shù)有限公司 常州宏大電氣有限公司 德州亞星紡織機(jī)械有限公司 紹興東升數(shù)碼科技公司

上半年公司總體情況——

銷(xiāo)售情況分化 高端需求不減

上半年多數(shù)紡機(jī)企業(yè)感覺(jué)銷(xiāo)售下滑，但一些定位中高端的數(shù)字制網(wǎng)、自動(dòng)調(diào)漿配液、具有在線(xiàn)采集性能的印染設(shè)備將成為市場(chǎng)的新寵，節(jié)能環(huán)保、低耗的印染設(shè)備也引起了客戶(hù)的關(guān)注。

佶龍機(jī)械有限公司副總經(jīng)理申士民：

佶龍公司上半年主打產(chǎn)品印花機(jī)的銷(xiāo)售形勢(shì)好于去年，大約增長(zhǎng)了30%。老客戶(hù)占了60%以上?！　?

德州亞星紡機(jī)公司副總經(jīng)理明寶勇：

2012年上半年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始下滑，亞星公司產(chǎn)品訂單減少。特別是用工成本和其他社會(huì)管理費(fèi)用的增加更是吞噬經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，企業(yè)遇到了前所未有的困難?！　?

紹興東升數(shù)碼科技公司總經(jīng)理張伯洪：

今年印染行業(yè)的大環(huán)境不是很好，市場(chǎng)不景氣，因此印染設(shè)備的銷(xiāo)售也受到了一定影響，特別是做傳統(tǒng)印染設(shè)備的企業(yè)今年銷(xiāo)售明顯不如去年。相對(duì)來(lái)說(shuō)，印花機(jī)和定形機(jī)銷(xiāo)售還不錯(cuò)，因?yàn)橐话闫髽I(yè)只要上印花機(jī)就肯定會(huì)上定形機(jī)和平幅水洗機(jī)。

我們公司自主研發(fā)的針織物平幅連續(xù)除油精練、連續(xù)氧漂、平幅絲光、印花后染色后水洗等高效濕處理機(jī)組，因符合當(dāng)前紡織品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，可以大大提高生產(chǎn)效率，明顯改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量重現(xiàn)性好，能顯著降低水、電、汽、時(shí)間的消耗，大幅度降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以今年總體銷(xiāo)售還是比較樂(lè)觀(guān)?！　?

杭州開(kāi)源電腦技術(shù)公司董事長(zhǎng)許光明：

2012年上半年我公司通過(guò)提升加強(qiáng)產(chǎn)品升級(jí)和提升服務(wù)水平等手段，產(chǎn)品銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，部分產(chǎn)品已提前完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，預(yù)計(jì)年度數(shù)碼印花、自動(dòng)調(diào)漿、印染在線(xiàn)采集訂單量將比去年同期提升50%以上，數(shù)碼印花銷(xiāo)售有望翻番。今年年初以來(lái)，我公司數(shù)字制網(wǎng)、自動(dòng)調(diào)漿配液仍維持較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中數(shù)字制網(wǎng)和自動(dòng)調(diào)漿系統(tǒng)市場(chǎng)占有率維持在80%以上。與去年同期相比，數(shù)碼印花、染液助劑自動(dòng)配送系統(tǒng)、生產(chǎn)執(zhí)行管理系統(tǒng)等產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)較快。

各企業(yè)采取的措施——

拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道 加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)

盡管今年印染行業(yè)大的形勢(shì)不好，但是還是有一些印染企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)改造，上了一部分高檔設(shè)備。這說(shuō)明，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間還是有的。

無(wú)錫紅旗印染機(jī)械公司銷(xiāo)售經(jīng)理李昭榮：

盡管今年印染行業(yè)大的形勢(shì)不好，但是還是有一些印染企業(yè)在進(jìn)行技術(shù)改造，上了一部分高檔設(shè)備。我們公司的產(chǎn)品因偏向于中高檔，所以今年前處理設(shè)備和絲光染色機(jī)的銷(xiāo)售情況比去年還要好一些，相對(duì)來(lái)說(shuō)國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)更好一些，訂單一直維持在3個(gè)月之內(nèi)。

我們?yōu)榱诉m應(yīng)用戶(hù)的需求，今年以來(lái)對(duì)產(chǎn)品也相應(yīng)做了一些調(diào)整。比如，數(shù)字化連續(xù)染色機(jī)采用保溫型烘筒，還原蒸箱配置了飽和蒸汽發(fā)生器，采用汽封方式，具有顯著的節(jié)水節(jié)能效果，可節(jié)省染料20%以上，節(jié)約固色劑30%左右，非常受用戶(hù)的歡迎?！　?

杭州開(kāi)源電腦技術(shù)公司董事長(zhǎng)許光明：

杭州開(kāi)源在發(fā)展上始終堅(jiān)持立足高科技、服務(wù)印染企業(yè)的專(zhuān)一化發(fā)展道路，通過(guò)不斷的管理創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在發(fā)展戰(zhàn)略上堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化與差別化的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域依托在印染CAD/CAM、MES/ERP等領(lǐng)域的核心優(yōu)勢(shì)，逐步構(gòu)建供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，輻射發(fā)展，不斷豐富周邊產(chǎn)品，服務(wù)更多細(xì)分市場(chǎng)，形成印染數(shù)字化整體解決方案提供商的產(chǎn)品規(guī)劃定位。

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，公司采取以區(qū)域直銷(xiāo)為主、渠道代理為輔的多維度銷(xiāo)售推廣模式，近年來(lái)更在不斷探索網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等新興銷(xiāo)售模式。　　

德州亞星紡機(jī)公司副總經(jīng)理明寶勇：

在此艱難困境下，我們?nèi)匀粓?jiān)定信念，寄希望于國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，同時(shí)苦練內(nèi)功，加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)管理制度，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息改造老產(chǎn)品，提升性能，增強(qiáng)可靠性。跟蹤國(guó)外最新科技成果的發(fā)展，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。增長(zhǎng)行業(yè)龍頭地位，市場(chǎng)回暖后抓住機(jī)遇迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，爭(zhēng)取在新一輪經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期有一個(gè)較快的發(fā)展，迅速做大做強(qiáng)企業(yè)。

下半年走勢(shì)分析——

發(fā)展速度放緩 部分企業(yè)出局

近幾年來(lái)確實(shí)有很多生存能力及抗危機(jī)能力差的企業(yè)發(fā)展舉步維艱，但是對(duì)于全行業(yè)來(lái)講，這也是淘汰掉粗放型企業(yè)，提升整個(gè)行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、加速行業(yè)整合的好機(jī)會(huì)。

德州亞星紡機(jī)公司副總經(jīng)理明寶勇：

下半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)難以預(yù)測(cè)，經(jīng)濟(jì)下滑只是發(fā)展速度放緩，市場(chǎng)疲軟不是沒(méi)有市場(chǎng)。企業(yè)要生存就要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，開(kāi)展多方位和多種形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取在下半年有限的時(shí)間內(nèi)完成全年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售任務(wù)?！　?

杭州開(kāi)源電腦技術(shù)公司董事長(zhǎng)許光明：

這幾年紡機(jī)行業(yè)發(fā)展遇到了很大的困難，很多同行將原因歸咎為金融危機(jī)的后續(xù)影響。這個(gè)問(wèn)題要客觀(guān)地看待，近幾年來(lái)確實(shí)有很多做得不強(qiáng)、不專(zhuān)、不精，生存能力及抗危機(jī)能力差的企業(yè)發(fā)展舉步維艱，但是對(duì)于全行業(yè)來(lái)講，這也是淘汰掉粗放型企業(yè)，催生真正具有規(guī)模和實(shí)力的大企業(yè)，提升整個(gè)行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，加速行業(yè)整合的好機(jī)會(huì)。實(shí)際上，紡機(jī)行業(yè)整合調(diào)整的進(jìn)程一直沒(méi)有間斷過(guò)，紡機(jī)企業(yè)的淘汰優(yōu)化是一個(gè)良性發(fā)展過(guò)程，我們認(rèn)為面對(duì)行業(yè)發(fā)展遇到的階段性困難，必須堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，我們也期望通過(guò)不斷的產(chǎn)品和管理創(chuàng)新，能更好的幫助紡織印染企業(yè)推動(dòng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)進(jìn)步，降低資源消耗，減少環(huán)境污染，提高產(chǎn)品附加值，提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)紡織印染企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)行業(yè)成長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝?！　?

常州宏大電氣有限公司總經(jīng)理顧仁：

這次的變化將是一個(gè)持續(xù)的深層次的變化，絕非階段性的周期變化，行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始趨向在一個(gè)新的平臺(tái)上發(fā)展，一部分企業(yè)將被淘汰，中低端產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家。紡機(jī)行業(yè)的發(fā)展將加快整合，隨著低端用戶(hù)的減少，低端紡機(jī)業(yè)逐步退出行業(yè)，資源將逐步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)聚集，部分產(chǎn)品的市場(chǎng)將轉(zhuǎn)移國(guó)外；3~5年的淘汰賽已經(jīng)開(kāi)始。

影響企業(yè)發(fā)展因素——

生產(chǎn)壓力增大 客戶(hù)采購(gòu)謹(jǐn)慎

目前，客戶(hù)對(duì)于紡機(jī)設(shè)備的選型和采購(gòu)比以往更加慎重，企業(yè)成本壓力增加要求企業(yè)控制成本、提高利潤(rùn)；紡機(jī)行業(yè)技術(shù)更新更快、產(chǎn)品生命周期逐漸縮短。

杭州開(kāi)源電腦技術(shù)公司董事長(zhǎng)許光明：

今年以來(lái)，我公司與業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)一樣，面臨著主客觀(guān)環(huán)境的嚴(yán)峻考驗(yàn)，其中客觀(guān)因素主要有紡織印染行業(yè)運(yùn)行環(huán)境的變化，特別是“十二五”規(guī)劃要求的印染行業(yè)注重發(fā)展質(zhì)量，結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求下，客戶(hù)對(duì)于紡機(jī)設(shè)備的選型和采購(gòu)比以往都愈加慎重，采購(gòu)周期延長(zhǎng)，采購(gòu)時(shí)間推遲等等；企業(yè)成本壓力增加（能源、人力、環(huán)境等），要求控制成本、提高利潤(rùn)，向企業(yè)內(nèi)部管理要效益；紡機(jī)行業(yè)技術(shù)更新快，紡機(jī)企業(yè)需要不斷加大研發(fā)投入，在苦難年時(shí)期練好內(nèi)功。主觀(guān)因素方面主要有產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃的制定；營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)；企業(yè)管理的效率和質(zhì)量水平等。　　

常州宏大電氣有限公司總經(jīng)理顧仁：

影響企業(yè)目前發(fā)展的客觀(guān)因素：隨著勞動(dòng)力成本的上升，所服務(wù)行業(yè)利潤(rùn)下降，許多企業(yè)在技術(shù)升級(jí)技術(shù)改造上投資慎重；主觀(guān)因素：我們正在積極開(kāi)發(fā)新一代的節(jié)能減排產(chǎn)品，實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中，產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)比較好的市場(chǎng)。為適應(yīng)環(huán)境的變化，公司通過(guò)調(diào)整機(jī)制、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新贏得市場(chǎng)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。　　

佶龍機(jī)械有限公司副總經(jīng)理申士民：

外部因素主要是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和國(guó)家環(huán)保政策的緊縮；內(nèi)部因素主要是產(chǎn)能的制約，即使發(fā)揮最大的產(chǎn)能還不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。

在大行情不好的情況下，佶龍公司依然能保持很高的銷(xiāo)售量，主要得益于老客戶(hù)的忠誠(chéng)度、品牌效應(yīng)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、快速交貨的能力以及優(yōu)良的售后服務(wù)質(zhì)量。我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略：立足主業(yè)，涉足關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)；研發(fā)戰(zhàn)略：應(yīng)用一代，儲(chǔ)存一代，開(kāi)發(fā)一代。