----訪無錫明珠紡織專件有限公司副總經(jīng)理 孫金山
文/郭凱 劉靜屏
無錫明珠紡織專件有限公司（以下簡稱“明珠”）創(chuàng)建于1979年，是原紡織工業(yè)部定點生產(chǎn)廠家。多年來，企業(yè)在我國紡織工業(yè)領(lǐng)域里積極開拓進(jìn)取，保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。作為《SL系列上羅拉軸承》標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，明珠生產(chǎn)的“明珠牌”SL系列上羅拉軸承以其優(yōu)良的品質(zhì)，被評為江蘇省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和原紡織工業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，長期以來在國內(nèi)享有較高知名度。
——編者按
圖1：無錫明珠紡織專件有限公司大門掠影，見證明珠風(fēng)雨30年發(fā)展歷程。
5月10日，無錫，陽光明媚。
中國紡機(jī)網(wǎng)《高端訪談》視頻欄目組一行4人驅(qū)車前往美麗的太湖之濱，在一片山水環(huán)抱之中，我們到達(dá)了本次采訪的目的地——無錫明珠紡織專件有限公司。古樸的大門靜默的矗立在筆者眼前，似乎在靜靜訴說著明珠風(fēng)雨30多年的發(fā)展變遷。為什么無錫明珠能夠成為紡織專件的國家級定點生產(chǎn)廠家？為什么明珠的產(chǎn)品能夠獲得諸多榮譽(yù)并遠(yuǎn)銷海內(nèi)外？為什么在金融危機(jī)的寒潮中明珠依然發(fā)展強(qiáng)勁？明珠的成功因素到底是什么？
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帶著諸多好奇與疑問，記者與無錫明珠紡織專件有限公司副總經(jīng)理孫金山先生一起面對面，一起揭開明珠成功發(fā)展的神秘面紗。
圖2：孫總正在接受中國紡機(jī)網(wǎng)記者的專訪
記者：“明珠在紡織專件生產(chǎn)方面有悠久的歷史，在多年積淀的基礎(chǔ)上，公司目前的產(chǎn)品主要圍繞哪些方面來進(jìn)行生產(chǎn)和研發(fā)的呢？”
孫總：“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品主要有三大系列，其一是緊密紡系列，其二是粗紗機(jī)、細(xì)紗機(jī)、并條機(jī)的上羅拉軸承和并條機(jī)的皮輥鐵芯系列，其三是我們新研發(fā)的導(dǎo)絲輪系列。在所有產(chǎn)品中，明珠的緊密紡系列與市場最為接軌，目前國內(nèi)的緊密紡配套和改造企業(yè)幾乎100%使用的是明珠的產(chǎn)品。在皮輥軸承方面，盡管國內(nèi)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家比較多，但做高端、做精的卻寥寥無幾，而我們的皮輥軸承已經(jīng)可以取代進(jìn)口，在使用壽命、質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性等方面幾乎可以和國外先進(jìn)產(chǎn)品相媲美。就整體產(chǎn)品而言，我們明珠的產(chǎn)品所占的市場份額也超過了整個市場容量的50%。”
記者：“在行業(yè)發(fā)展中，明珠不僅要跟國內(nèi)廠家做比較，同時還要向國外先進(jìn)技術(shù)水平看齊，那么目前國內(nèi)的生產(chǎn)水平和國外相比存在哪些差距？甚至說在哪些方面已經(jīng)超過了國外呢？”
孫總：“就國內(nèi)企業(yè)來說，我們的基礎(chǔ)工業(yè)相對比較差，但我們的加工設(shè)備、生產(chǎn)工藝和責(zé)任心相對來說并不差。因此明珠在這樣的基礎(chǔ)上不僅不懼怕這種差距和挑戰(zhàn)，而且還努力縮小距離并基本上實現(xiàn)同步發(fā)展。以明珠的緊密紡為例，我們的緊密紡不僅基本與國外同步，而且相比之下更貼近市場的需求，因而在國內(nèi)外高端產(chǎn)品市場中占有份額比例非常高。
記者：“金融危機(jī)的不利影響似乎在慢慢減退，但帶給國內(nèi)紡織器材行業(yè)的思考卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有停止，我們應(yīng)該總結(jié)哪些經(jīng)驗教訓(xùn)？”
孫總：“應(yīng)對危機(jī)的關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量的提高，這是企業(yè)發(fā)展的生命力；同時，產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源泉與動力。明珠依靠公司較為先進(jìn)的產(chǎn)品工藝和技術(shù)水平，在金融危機(jī)中基本上維持了正常的發(fā)展，而在后金融危機(jī)時代，我們?nèi)詫⒁再|(zhì)量和技術(shù)的提升作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力，在做好老產(chǎn)品的前提下，不斷研發(fā)新產(chǎn)品并推進(jìn)技術(shù)研發(fā)的改進(jìn)和完善，力爭在更多的領(lǐng)域向國外看齊甚至超過國外先進(jìn)企業(yè)。”
記者：“目前整個行業(yè)處于企穩(wěn)回升的態(tài)勢，明珠今年的市場情況如何呢？”
孫總：“應(yīng)該說市場回暖以后，我們的銷售情況非常好，目前的生產(chǎn)量不僅恢復(fù)到金融危機(jī)前比較高的水平，還有較大的提升空間。盡管產(chǎn)品供不應(yīng)求，但我們會始終不渝的堅持產(chǎn)品的品質(zhì)，確保客戶在使用產(chǎn)品過程中的穩(wěn)定與可靠。”
記者：“明珠在國內(nèi)市場的份額已經(jīng)相當(dāng)可觀了，在國內(nèi)外市場開發(fā)方面都做了哪些工作？”
孫總：目前我們對國外市場的開發(fā)和拓展也比較注重，在國外市場我們的產(chǎn)品主要涵蓋棉紡織、主機(jī)配套等。對于國外市場的開發(fā)，我們不僅主動通過展會、多媒體、平面媒體和廣告媒體等在國外市場拓展明珠的知名度，同時我們還在尋找比較優(yōu)質(zhì)、可靠的代理商來代理明珠的品牌產(chǎn)品。目前明珠的產(chǎn)品主要在發(fā)展中國家，如：越南、印度、巴基斯坦、印度尼西亞等市場占有率比較大。
圖3：一進(jìn)辦公大樓，無錫明珠紡織專件有限公司的榮譽(yù)墻引人注目。
記者：“既然是紡織器材專件生產(chǎn)，明珠執(zhí)行的是什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？是否在和主機(jī)配套時出現(xiàn)性能不穩(wěn)定等情況？”
孫總：“對于一個企業(yè)而言，制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)是發(fā)展的最高境界，而在國內(nèi)，明珠作為《SL系列上羅拉軸承》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，目前很多企業(yè)都是參照明珠的標(biāo)準(zhǔn)來修訂的。此外，我們還結(jié)合國內(nèi)的加工設(shè)備、棉紡企業(yè)的要求參照SKF生產(chǎn)制作標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)一步完善產(chǎn)品的精度標(biāo)準(zhǔn)，并且每隔幾年就會重新修訂，從而使得產(chǎn)品不管是在國內(nèi)銷售或是出口到國外都不會出現(xiàn)不配套或者性能不穩(wěn)定的情況。”
記者：“能否請您給我們介紹一下明珠未來的企業(yè)調(diào)整和發(fā)展規(guī)劃？”
孫總：“首先我們會繼續(xù)堅持產(chǎn)品的創(chuàng)新，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源泉，這個腳步永遠(yuǎn)不會停止。其二我們會在做好品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷加強(qiáng)服務(wù)，一方面是售前服務(wù)，包括幫助客戶更好的了解我們產(chǎn)品的使用以及怎樣充分地使用；另一方面是售后服務(wù)，在客戶使用產(chǎn)品一定時間以后，我們會就產(chǎn)品的維護(hù)保養(yǎng)、最大限度發(fā)揮產(chǎn)品效能來對客戶進(jìn)行指導(dǎo)。在即將于上海舉行的ITMA亞洲紡機(jī)展上，我們公司也會參展，屆時希望能夠?qū)⒐镜男庐a(chǎn)品推薦給廣大用戶，并就用戶提出的不足做出改進(jìn)，始終以客戶的需求為導(dǎo)向，不斷生產(chǎn)出符合客戶需求的產(chǎn)品，完善各項服務(wù)。”
圖4：采訪結(jié)束后，記者在明珠公司門前合影留念。
記者手記：
采訪進(jìn)行到最后，之前縈繞在筆者腦海中的諸多問題似乎都變得清晰和明朗，孫總的儒雅與隨和也給筆者留下了深刻的印象。我想，明珠的成功可以總結(jié)為：不斷創(chuàng)新，不斷追求產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，并緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場需求。一個企業(yè)三十多年如一日，一如既往的專注于紡織專件的研發(fā)與生產(chǎn)，這種執(zhí)著與堅韌或許就是明珠熠熠光輝之所在吧！
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