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本月21日，紡織機(jī)械行業(yè)一年一度的盛會(huì)——中國(guó)國(guó)際紡機(jī)展將在上海國(guó)際會(huì)展中心隆重開幕。作為公司級(jí)戰(zhàn)略行業(yè)，匯川在紡織行業(yè)深耕多年。本文就展會(huì)和行業(yè)的相關(guān)話題邀請(qǐng)多位專業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理和行業(yè)經(jīng)理展開探討。

1、在國(guó)內(nèi)紡機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，你預(yù)測(cè)本屆展會(huì)將呈現(xiàn)什么樣的新趨勢(shì)？新特點(diǎn)？

安百軍：

智能化，連續(xù)化，自動(dòng)化，企業(yè)寡頭化，設(shè)備新機(jī)型，省人工。

張璐：

本屆展會(huì)，“單機(jī)設(shè)備自動(dòng)化”，“相關(guān)設(shè)備連續(xù)化”，“終端智能化”，“節(jié)能環(huán)?！睂⒊蔀檎箷?huì)的主流展示趨勢(shì)。

在織造館，傳統(tǒng)的國(guó)際大型公司將展示自己更高轉(zhuǎn)速，更高能效比的機(jī)器，更大的特點(diǎn)在于國(guó)內(nèi)廠家展示的機(jī)器將從原來機(jī)械自動(dòng)化的基礎(chǔ)上有一個(gè)較大的提升，將展示普遍機(jī)電一體化的機(jī)型，超啟動(dòng)，電子送經(jīng)，伺服儲(chǔ)緯器將成為標(biāo)準(zhǔn)的配置。

棉紡館，重頭戲還是各大廠家展示的連續(xù)化設(shè)備，粗細(xì)絡(luò)聯(lián)依然會(huì)是明星產(chǎn)品。此外，單錠控制的設(shè)備將帶來視覺的盛宴。

印染作為污染最大的工序，本次展會(huì)的特點(diǎn)廠商將更多的展示自己在節(jié)能環(huán)保上的造詣。

雖然目前智能化工廠在紡織行業(yè)落地還不多，但展會(huì)不乏有廠家會(huì)展示自己在智能化方面的成果。

2、匯川本次參展將重點(diǎn)展出什么？

葉遠(yuǎn)雄：

這次展會(huì)，我們?cè)趫?jiān)持“展示工藝與工控的完美結(jié)合”指導(dǎo)原則，體現(xiàn)“可靠、高效、節(jié)能”客戶價(jià)值。

此次我們將展出穿墻式自然冷卻散熱的細(xì)紗機(jī)全電系統(tǒng)，能夠適應(yīng)棉紡廠的高溫、多棉絮的場(chǎng)合；

內(nèi)置數(shù)字探緯、變頻超啟動(dòng)以及電子送經(jīng)專機(jī)的IAC200噴氣織機(jī)系統(tǒng)，能夠大幅度提高織機(jī)運(yùn)行效率；

支持?jǐn)嚯娡健⑼綑C(jī)主從控制的倍捻機(jī)專家系統(tǒng)，能夠給客戶節(jié)省大量的電能；

高速卷繞頭系統(tǒng)柜，粗紗機(jī)系統(tǒng)柜，六軸機(jī)器人系統(tǒng)以及電子送經(jīng)系統(tǒng)。

3、目前中國(guó)紡機(jī)制造水平在國(guó)際上有哪些優(yōu)勢(shì)？存在哪些差距？

安百軍：

優(yōu)勢(shì)：成本控制，差異化創(chuàng)新，品種適用性，環(huán)境適應(yīng)性；維修保養(yǎng)方便，售后服務(wù)好，備件價(jià)格合理 。

劣勢(shì)：工藝積累、高端品種適應(yīng)性、高速化等方面比較弱。

曹飛：

穩(wěn)定性，制造質(zhì)量，自動(dòng)化程度和生產(chǎn)效率方面與國(guó)外相比均存在一定差距。

中國(guó)紡機(jī)制造水平近些年有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在清梳聯(lián)、并條機(jī)、粗紗機(jī)、細(xì)紗機(jī)及精梳機(jī)等設(shè)備上已經(jīng)能很好的滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，但國(guó)外紡機(jī)在技術(shù)含量上還是占有一定的優(yōu)勢(shì)，尤其是高端應(yīng)用領(lǐng)域，國(guó)外設(shè)備優(yōu)勢(shì)更突出。比如在高速自調(diào)勻整并條機(jī)、自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)、無梭織機(jī)、氣流紡、精密紡紗設(shè)備等工序優(yōu)勢(shì)更加明顯。

總體來看:

國(guó)內(nèi)紡機(jī)優(yōu)勢(shì)：維護(hù)保養(yǎng)方便、售后服務(wù)好、備件價(jià)格合理

國(guó)外紡機(jī)優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)定性高、制造質(zhì)量?jī)?yōu)、自動(dòng)化程度高、生產(chǎn)效率高

4、匯川在紡織行業(yè)耕耘多年，希望借助本次展會(huì)達(dá)成怎樣的使命？

劉奎：

紡織行業(yè)三大特點(diǎn)：

1、 工藝十分復(fù)雜。服裝，面料，紗線，等等，無一不是千變?nèi)f化，任何一個(gè)變化，都可能要求整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)工藝，設(shè)備工藝，電氣系統(tǒng)方案發(fā)生改變，所以紡織行業(yè)工藝復(fù)雜且多變；

2、 成本極度敏感。紡織是個(gè)非常傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，附加值很低，相關(guān)企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著勞動(dòng)力成本的提升，利潤(rùn)越來越低，所以對(duì)成本極度敏感。

3、 可靠性要求極高。因?yàn)榧徔椧?guī)模大，大多數(shù)24小時(shí)生產(chǎn)，利潤(rùn)又很薄，所以設(shè)備必須要十分穩(wěn)定。

這看似矛盾的三個(gè)要求在紡織行業(yè)普遍存在，一直以來都未找到一個(gè)完善的解決辦法。大多數(shù)企業(yè)，只能滿足其一或其二。工藝的滿足需要行業(yè)專家，成本的滿足需要最優(yōu)的方案和合適的商業(yè)模式，可靠性需要規(guī)范的制造工藝和檢測(cè)設(shè)備來保證，需要公司規(guī)模保證。

匯川用“工藝+工控”的創(chuàng)新思路，深入行業(yè)工藝，充分利用匯川產(chǎn)品的性能，將工藝和工控完美結(jié)合，穩(wěn)定可靠，性能優(yōu)越，并且從方案角度降低成本，從而實(shí)現(xiàn)紡織行業(yè)三大特點(diǎn)之間的矛盾得到最好的統(tǒng)一。

匯川將紡織作為公司戰(zhàn)略級(jí)行業(yè)，以推動(dòng)中國(guó)紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)為使命，讓更多的紡織企業(yè)留在中國(guó)，讓更好的紡織產(chǎn)品走向世界。

潘國(guó)強(qiáng)：

匯川是一家致力與成為世界一流工藝自動(dòng)化產(chǎn)品及解決方案的供應(yīng)商。同樣，對(duì)應(yīng)這次國(guó)際化的紡織盛會(huì)，匯川希望能夠?yàn)檎麄€(gè)紡織行業(yè)全流程提供專業(yè)及優(yōu)秀的解決方案。目前，匯川已經(jīng)在棉紡，絡(luò)并捻，織造，針織，印染等多個(gè)板塊為客戶及行業(yè)制定了優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案。要為全流程能夠提供整體的解決方案，目前需要走的路還很長(zhǎng)。

5、這是一次國(guó)際性紡機(jī)盛會(huì)，匯川如何考慮“走出去”的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略？

鄭攀：

首先談一下對(duì)海外市場(chǎng)的看法，紡織的海外市場(chǎng)目前來看主要集中在印度、東南亞等非發(fā)達(dá)地區(qū)，近幾年隨著國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)能以及人工等因素使得部分紡企巨頭已經(jīng)規(guī)模性轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，包括部分紡機(jī)企業(yè)，那么從這個(gè)形勢(shì)來看，紡織的海外市場(chǎng)毋庸置疑必將成為未來很大的一塊市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)存量市場(chǎng)居多，海外則以少量存量和新增市場(chǎng)為主。匯川作為自動(dòng)化方案供應(yīng)商要走出去，要和紡機(jī)企業(yè)、紡織終端捆綁起來，大致分為三步走：

第一步，了解海外市場(chǎng)格局以及未來的趨勢(shì)，從不同維度梳理市場(chǎng)特點(diǎn)，了解紡企分布以及當(dāng)?shù)刈詣?dòng)化格局；

第二步，梳理未來3-5年的重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)品，推導(dǎo)出重點(diǎn)機(jī)型，盤活系統(tǒng)集成商、紡機(jī)渠道、紡機(jī)廠、紡織廠，貫徹appstore思路進(jìn)行重點(diǎn)布局；

第三步，根據(jù)有效信息和資源進(jìn)行整合和資源投入工作；

之前陶總印度之行感觸頗深，市場(chǎng)很大、需求很多，但是如何在海外這塊處女地“賣好鞋子”，需要我們大家共同探討摸索！