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第一現(xiàn)場，最新思想

　　●男裝市場或成為Lululemon的下一個利潤增長點。Lululemon方面表示，目前，該公司的男裝業(yè)務約占其總收入的20%，男性消費者僅為新客戶的30%;

　　●2017年將大幅增加男裝門店數(shù)量，還將在門店里安置更多的“男性品牌大使”;

　　●2015年11月，Lululemon天貓旗艦店開張。公司CEO表示，品牌和天貓的合作，看中的是天貓上龐大的中國新中產(chǎn)群體，這與Lululemon“高端”的客戶定位十分吻合　　

　　受實體店鋪銷售不振，及電商發(fā)展勢頭趨緩的影響，被譽為加拿大第一專業(yè)運動品牌的Lululemon在2017年初股價下跌了25%。不過，這家公司很快調(diào)整了策略，第二季度財報在營收和利潤上都超過了市場預期，發(fā)布當天股價上漲了近17%。

　　讓Lululemon重振旗鼓的是兩大策略：做男人的生意;國際擴張，特別是中國市場。

Lululemon

　　“販賣生活方式”的品牌

　　1998年的一天，Lululemon創(chuàng)始人Chip Wilson在上瑜伽課時發(fā)現(xiàn)，大多瑜伽學員都穿著棉滌綸混紡織物做成的運動服，這種衣服既不貼身也不容易排汗。于是Lululemon誕生了。依托一個小型設(shè)計室、一家零售店和一間瑜伽館，Wilson根據(jù)瑜伽學員的反饋意見設(shè)計產(chǎn)品并加以改進。

　　品牌成立不久，就在溫哥華本地廣受贊譽，并迅速向其他城市擴張。為了讓顧客產(chǎn)生更大的黏性，Lululemon開始在門店內(nèi)開設(shè)瑜伽、跑步、搏擊等免費運動課程。與此同時，Lululemon的社區(qū)宣傳和經(jīng)營也十分完善，它將瑜伽變成了眾人參與的集體活動。在曼哈頓的公園， Lululemon每周舉辦開放式瑜伽課，每次都有好幾百名女性穿著Lululemon的瑜伽服參加。此外，Lululemon還在社區(qū)有著許多“品牌大使”，他們不是明星，卻是社區(qū)紅人，在他們的影響和推廣下，越來越多的人成了Lululemen的擁躉。如今，Lululemon的鐵桿粉絲遍布世界各地，她們被稱為“露露粉”。

　　商業(yè)媒體Investopedia撰文，Lululemon的成功，在于它成功販賣了一種以瑜伽為代表的生活方式，而不僅僅是產(chǎn)品本身。文章認為，近年來，一種自我提升的生活態(tài)度正在流行，而來自調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，相比奢侈的物質(zhì)消費，千禧一代更傾向于把錢花在有價值的活動和體驗上，比如精品健身課程、旅行等。

　　不過，從2016年開始，這個以販賣生活方式聞名的品牌遇到了問題?！陡２妓埂冯s志在《Lululemon是否已經(jīng)失去了光環(huán)?》一文中指出，市場上出現(xiàn)的一系列價格更低的競爭者，開始蠶食Lululemon的地盤。著名休閑服飾品牌Gap推出了運動品牌Athleta, 同時還照搬了Lululemon“品牌大使”的社區(qū)宣傳推廣方式。Calvin Klein、Nike以及 Under Armour 這樣的大牌也紛紛推出了類似的產(chǎn)品線，競爭目標都直指Lululemon。

　　進入2017年以來，整個北美運動服市場都面臨著放緩的挑戰(zhàn)，Lululemon不得不另辟奚徑。

　　另類自救法——男裝市場

　　Lululemon最近宣布關(guān)閉其部分面向青少年群體的Ivivva門店，以增加對另一個市場——男裝市場的關(guān)注，男裝市場或成為Lululemon的下一個利潤增長點。目前，該公司的男裝業(yè)務約占其總收入的20%，男性消費者僅為新客戶的30%。為了配合新的業(yè)務戰(zhàn)略，公司希望到2020年時，將這一類別的營業(yè)收入提高到25%，達10億美元。

　　Lululemon從幾年前才開始關(guān)注男性市場。作為一個因女性瑜伽服而聞名的品牌，其最大的挑戰(zhàn)是說服男性消費者放棄像耐克、Under Armour等生來就攜帶“男性基因”的運動服飾巨頭。對此，Lululemon 的解決方案是：強調(diào)品牌的科技屬性。

　　事實上，Lululemon一直致力于強調(diào)自己產(chǎn)品的科技屬性。在女性產(chǎn)品方面，其招牌Nulux面料制作的一系列運動服飾因為輕巧、吸汗能力強而受到市場追捧。而最近，品牌花費兩年時間，結(jié)合力學、神經(jīng)學、行為心理學等等不同領(lǐng)域的前沿研究，推出了一款高科技女性運動內(nèi)衣，希望能滿足市場上更為專業(yè)的運動女性的需求。

　　針對男性市場，Lululemon專門推出了幾個“爆款”。其中，運動褲ABC除了有抗皺功能之外，還通過更為科學的設(shè)計，“給了男孩子們更多的空間”，讓男性在運動過程中更為舒適?！杜聿┥虡I(yè)周刊》在報道中指出，ABC運動褲拉動了Lululemon 2016年第三季度的男裝銷售量，銷量上升幅度達到4%。

　　Lululemon CEO波德萬(Laurent Potdevin)認為，Lululemon本來就是一家科技公司，而不是服裝公司，因此讓男性顧客愛上其產(chǎn)品并不難，關(guān)鍵是如何能讓更多的男性顧客接觸到這個品牌，體驗旗下的產(chǎn)品。