阿迪達(dá)斯近來(lái)在美國(guó)市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn),而對(duì)于要如何在未來(lái)保持這種勢(shì)頭,它也已經(jīng)有了相應(yīng)的計(jì)劃了。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)NPD集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示,截至3月份,阿迪達(dá)斯在美國(guó)的市場(chǎng)份額幾乎翻了一番,從6%上升到11%,2017年第一季度在美國(guó)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了31%。
然而,這種喜人的勢(shì)頭似乎已經(jīng)受到了一定的抑制。據(jù)報(bào)道,之前推動(dòng)阿迪達(dá)斯大部分北美市場(chǎng)增長(zhǎng)的經(jīng)典款式系列,其趨勢(shì)已經(jīng)達(dá)到了頂峰并慢慢趨于穩(wěn)定。
“我認(rèn)為這個(gè)周期正在放緩。Superstars和Stan Smiths經(jīng)典款式已經(jīng)推出了很久的一段時(shí)間了,它們都已經(jīng)經(jīng)受過(guò)了市場(chǎng)的一輪輪考驗(yàn)。”體育用品零售商Foot Locker的CEO Dick Johnson在5月份的一次財(cái)報(bào)電話會(huì)議中說(shuō)道。
但是,據(jù)阿迪達(dá)斯北美地區(qū)負(fù)責(zé)人Mark King稱(chēng),阿迪達(dá)斯最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠在趨勢(shì)發(fā)生之前就提前預(yù)測(cè)到它。
King在五月份表示:“我們從兩年前就堅(jiān)持認(rèn)為,緊跟社會(huì)和市場(chǎng)趨勢(shì)的唯一途徑就是要傾聽(tīng)消費(fèi)者。很多公司都在談?wù)撨@點(diǎn),而實(shí)際上我們就是這樣做的?!?/p>
如今在鞋類(lèi)行業(yè)中,增長(zhǎng)最快的趨勢(shì)之一就是“跑步休閑風(fēng)”(lifestyle running),這種風(fēng)格的鞋比典型的跑步鞋更具時(shí)尚感,但外形相似。
阿迪達(dá)斯在這一類(lèi)別中已經(jīng)擁有了很多著名的鞋款,包括廣受歡迎的NMD和UltraBoost運(yùn)動(dòng)鞋。隨著阿迪達(dá)斯經(jīng)典款式的趨勢(shì)逐漸淡出,“跑步休閑風(fēng)”可能將成為該品牌最暢銷(xiāo)的鞋款。
阿迪達(dá)斯還正在努力提高其產(chǎn)品的上市速度?!霸陲L(fēng)格方面,消費(fèi)者真正需要的是新鮮感。”King說(shuō)。“我們需要更多的專(zhuān)營(yíng)權(quán),然后我們需要繼續(xù)保持產(chǎn)品的新鮮感,并在正確的時(shí)間把合適的產(chǎn)品放在合適的市場(chǎng)上?!?/p>
這樣,阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品就能始終保持流行和時(shí)尚,而降低對(duì)一種特定類(lèi)型或風(fēng)格的依賴(lài)程度。例如,Under Armour就錯(cuò)過(guò)了運(yùn)動(dòng)休閑的大趨勢(shì),目前該品牌在市場(chǎng)上還沒(méi)有任何真正流行的鞋子。
而另一方面,耐克正在陷入困境,因?yàn)槠滹L(fēng)格已經(jīng)沒(méi)有以前那么受歡迎了,特別是其旗下的Jordan品牌。耐克現(xiàn)在正專(zhuān)注于更快地響應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)趨勢(shì),與阿迪達(dá)斯的應(yīng)對(duì)方式類(lèi)似。
面向顧客,持續(xù)改進(jìn),實(shí)施品牌戰(zhàn)略,必須是
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