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　為了吸引消費(fèi)者進(jìn)店，絕望的美國(guó)零售百貨業(yè)大咖們，放出了最狠的一招，將從不打折的高端美妝商品列入到了折扣范圍內(nèi)，與絲芙蘭等美妝集合點(diǎn)拼一拼客流。

　　根據(jù)報(bào)道，最早提供這項(xiàng)優(yōu)惠的是梅西百貨，全場(chǎng)美妝和香水8.5折的優(yōu)惠。從6月開始，其他百貨公司也開始效仿，Lord&Taylor百貨內(nèi)采取了相同的8.5折優(yōu)惠；而Bloomingdale百貨美妝商品則是滿100美元返25美元的通用券。

　　在整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，百貨公司生意陷入低谷時(shí)，美妝類產(chǎn)品一直都賣得不錯(cuò)，有點(diǎn)類似口紅經(jīng)濟(jì)。人們?nèi)匀粫?huì)有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，但可能不會(huì)購(gòu)買衣服，而是買一些能夠起到安慰作用的“必需品”，比如口紅。因此，雖然零售百貨業(yè)閉店頻繁，但是美妝產(chǎn)品還是吸引了不少消費(fèi)者購(gòu)買。

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)NPD的數(shù)據(jù)，美國(guó)高端化妝品的銷售額在不斷增長(zhǎng)，截至2017年5月的12個(gè)月內(nèi)，高端化妝品銷售額達(dá)到80億美元，同比增長(zhǎng)11%。

　　然而商場(chǎng)百貨美妝店的市場(chǎng)份額卻在下跌，從去年的23%下降到了19%；而美妝集合店的市場(chǎng)份額已經(jīng)從14%上升到了20%，超越了化妝品專柜。

　　這些小而美的集合店不僅能夠避免傳統(tǒng)百貨坪效低的問題，而且各個(gè)美妝品牌之間形成了“協(xié)同效應(yīng)”。這些都讓百貨商店嫉妒地紅了眼，因此商場(chǎng)們拿現(xiàn)在賣得最好，最能吸引客流的美妝部門作為打折新陣地也是“順理成章”的事兒。

　　十年之前，高端化妝品牌就只有百貨商場(chǎng)這一個(gè)渠道面相消費(fèi)者，面容精致的BA、裝修高檔的柜臺(tái)、充滿著香水味的氛圍，有種穿著人字拖都不好意進(jìn)去的距離感，很難想象雅詩(shī)蘭黛的口紅或者資生堂的腮紅與大大Sale字樣配合起來的樣子。

　　對(duì)于百貨商店來說，一層的高端化妝品柜臺(tái)，既是一種象征也是一條底線。如今隨著美妝品牌電商專賣店和美妝集合店的出現(xiàn)，消費(fèi)者可以在其他渠道無(wú)距離感的購(gòu)物，她們不再需要百貨商場(chǎng)這種“傲慢”的中間人了。百貨商店的這條底線被觸碰了，但是他們沒有任何其他的反抗辦法，只能更加無(wú)底線。

　　打折的措施成功的吸引了不少消費(fèi)者的注意，從來不打折的東西，突然打折是非常令人激動(dòng)的一件事。隔著大洋彼岸，僅看一條新聞就能令人抓心撓肝，更何況是當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。梅西百貨表示，除了打折外，商場(chǎng)還會(huì)對(duì)美妝柜臺(tái)進(jìn)行改造，并在秋天推出更多的優(yōu)惠會(huì)員活動(dòng)。

　　不過一些業(yè)內(nèi)人士表示，以美妝產(chǎn)品折扣來吸引消費(fèi)者的商業(yè)模式，只能起到短暫的效果。但未來百貨公司美妝柜臺(tái)的下場(chǎng)會(huì)和服飾一樣，需要靠不停地打折來吸引顧客，折損公司的利潤(rùn)率，相當(dāng)于百貨公司給自己挖了個(gè)坑。

　　通常服飾的打折是由品牌和服裝制造商先發(fā)起的，他們也是為了清理庫(kù)存，百貨商場(chǎng)只是“中間商”，對(duì)其本身沒有什么利潤(rùn)上的影響。但是化妝品牌打折就不一樣了，歐萊雅和雅詩(shī)蘭黛沒有打折清庫(kù)存的需求，因此一旦折扣，任何差價(jià)都需要百貨公司自掏腰包。

　　實(shí)行打折后，雖然客流增多營(yíng)業(yè)額有可能上去，但是運(yùn)營(yíng)成本也相對(duì)提高了，利潤(rùn)空間被壓縮。有打折美妝帶過來的客流如果不能幫助其他部門增長(zhǎng)銷售額，算一算也未必是劃算的買賣。

　　今年5月，梅西百貨發(fā)布一季度財(cái)報(bào)時(shí)，毛利率從去年39.1%下降到了38.1%，6月份其CEO在電話會(huì)議中透露，今年整體的毛利率將會(huì)下降約60至80個(gè)基點(diǎn)，股價(jià)隨即下跌8%。外界認(rèn)為，毛利率的下跌很大一部分原因是美妝產(chǎn)品的打折。

　　Lord＆Taylor已經(jīng)“下崗”的化妝品負(fù)責(zé)人表示，百貨商場(chǎng)們紛紛患上了“打折就能救自己的”妄想癥，為了獲得更多的營(yíng)業(yè)額，只有靠粗暴的打折。但是那些輝煌了上百年的奢侈品牌和這幾年風(fēng)頭正盛的美妝集合店都不是靠打折活下來的。