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人民幣這一波漲勢洶洶，升至6.2532，特別是近一段時間，人民幣連續(xù)刷出了新高，勢頭似乎有些不可阻擋，對于手中握著尚未結(jié)匯的美元的企業(yè)來說，真是一場噩夢。

美元和人民幣匯率的此消彼長，對于囤匯保持觀望的外貿(mào)企業(yè)來說，這就是一場噩夢。這些真實案例，說起來都是淚!

“2017年6月初拿到了春季訂單的回款，當(dāng)時美元/人民幣匯率不到6.8，比簽合同的時候低了不少，我想等到6.9左右再去結(jié)匯，結(jié)果一等兩個月，美元/人民幣到了6.67。廠里急著用錢，于是咬著牙先結(jié)了60萬美元，一下子損失了10萬元純利潤，平時原材料、水電啥的摳的再細(xì)，也抵不過這一下。對出口加工企業(yè)而言，如果不能保證純利潤在5%以上，就會非常危險，匯率動一動企業(yè)就有做不下去的風(fēng)險。2017年周圍有不少小企業(yè)頂著虧損硬扛著，還有些已經(jīng)倒掉了。”——某出口加工企業(yè)老板。

“公司有些項目的生產(chǎn)周期長，2017年3月份簽下的單子到了7、8月份才交貨，而7、8月份正是企業(yè)收款以及銀行議付的時候，貨到達(dá)目的港后信用證收款，匯率已經(jīng)是6.49最低點。這意味著當(dāng)初要收100萬美元的項目半年后實收只有93萬美元了，光是匯率的虧損就達(dá)到人民幣45萬元左右?！薄臣揖咄赓Q(mào)公司的外貿(mào)經(jīng)理。

中國產(chǎn)品出口主要集中于紡織機(jī)電等勞動密集型行業(yè)，毛利率較低，對價格敏感，對匯率敏感，一年人民幣升值6.3%，實際上嚴(yán)重的侵蝕了有關(guān)公司的利潤空間，讓有關(guān)公司經(jīng)營難上加難。

不提價意味著不賺錢甚至虧損，一旦提價，東南亞等國家的產(chǎn)品競爭力就更具有優(yōu)勢，很有可能就會失去市場份額，一旦市場份額失去，等于企業(yè)陷入了困境，漲價不是不漲價也不是，不漲價就是硬扛，慢慢折騰，漲價就是意味著快速的滅亡。

企業(yè)也不能再傻傻“指望”人民幣匯率一直保持穩(wěn)定了，未來人民幣匯率波動將是常態(tài)，并且波幅放大、頻率變快。

在此情況下，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何操作才能規(guī)避匯率波動所帶來的風(fēng)險呢?

在當(dāng)前環(huán)境下，出口企業(yè)要擁有兩個技能：

一是定價技能，用好定價技巧;

二是匯率風(fēng)險管理技能，學(xué)會利用一些管理工具來降低風(fēng)險。而實際上，越是小的企業(yè)對于外匯風(fēng)險越不重視，他們也沒有利潤來花費在對沖風(fēng)險上，所以風(fēng)險一旦發(fā)生，受到的影響也就越大，形成了一個惡性循環(huán)。

具體如下方法供參考：

將匯率風(fēng)險納入成本控制

既然匯率的波動現(xiàn)在已經(jīng)比較頻繁了，那不如干脆在核算成本的時候就留有余地，因為在一定的周期內(nèi)匯率的波動還是有一定的范圍的，一般在3%-5%之間，報價時就把這個區(qū)間考慮進(jìn)去。

同時也可以和客戶約定如果超出這個比例，那么風(fēng)險共擔(dān)，由買賣雙方共同承擔(dān)因匯率波動而帶來的利潤損失。或者約定報價有效期，比如將原來1-3個月報一次價格縮減到了10-15天，甚至每天按照匯率波動更新報價單。

此外，也可以采取同一種產(chǎn)品根據(jù)不同付款方式提供不同報價的方式，如信用證付款是一個價格，50%預(yù)付是一個價格，100%預(yù)付又是另外一個價格，讓買家自己選擇。

貿(mào)易融資

貿(mào)易融資是目前企業(yè)采用最多的避險方式。主要原因包括：

一是貿(mào)易融資可以較好地解決外貿(mào)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)問題。

隨著我國外貿(mào)出口的快速增長，出口企業(yè)競爭日益激烈，收匯期延長，企業(yè)急需解決出口發(fā)貨與收匯期之間的現(xiàn)金流通問題。通過出口押匯等短期貿(mào)易融資方式，出口企業(yè)可事先從銀行獲得資金，有效解決資金周轉(zhuǎn)問題。同時，企業(yè)也可以提前鎖定收匯金額，規(guī)避人民幣匯率變動風(fēng)險。

二是貿(mào)易融資成本相對較低。

在貿(mào)易融資方式構(gòu)成中，進(jìn)出口押匯使用比重較高(約為80%)，原因主要是出口押匯期限較短(一般在1年以內(nèi))，可以較好地緩解外貿(mào)企業(yè)的流動資金短缺問題。另外，一些企業(yè)還使用福費廷等期限較長的貿(mào)易融資方式。

使用金融衍生產(chǎn)品

匯改后，我國外匯市場發(fā)展加快，完善和擴(kuò)大了人民幣遠(yuǎn)期交易的主體和范圍，推出了外匯掉期等金融衍生產(chǎn)品。同時在外匯管理等方面采取了一系列配套措施，為企業(yè)拓寬了匯率的金融避險渠道。

企業(yè)使用金融衍生產(chǎn)品的主要特點如下：

一是使用遠(yuǎn)期結(jié)售匯工具較多。

匯改后，遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)范圍和交易主體擴(kuò)大，銀行間人民幣匯率遠(yuǎn)期交易推出，商業(yè)銀行擴(kuò)大對企業(yè)匯率避險服務(wù)，在較大程度上方便了企業(yè)遠(yuǎn)期結(jié)售匯交易，進(jìn)一步滿足了企業(yè)的避險需求。調(diào)查顯示，遠(yuǎn)期結(jié)售匯工具的使用在金融衍生工具中占比高達(dá)91%。

二是部分企業(yè)運用外匯掉期和境外人民幣無本金交割遠(yuǎn)期(NDF)工具。

自匯改后推出外匯掉期業(yè)務(wù)以來，福建、廣東、江蘇、山東和天津等省市的部分企業(yè)已開始嘗試使用這一新的金融衍生工具。盡管業(yè)務(wù)量占比相對較小，但發(fā)展勢頭良好。一些外資企業(yè)和在國外有分支機(jī)構(gòu)或合作伙伴的中資企業(yè)還通過境外人民幣NDF工具進(jìn)行匯率避險。

使用人民幣計價結(jié)算

2015年，人民幣“入籃”標(biāo)志著中國從經(jīng)濟(jì)大國、貿(mào)易大國邁向貨幣大國。對此，國際社會反響積極，人民幣資產(chǎn)在全球市場的吸引力明顯上升。僅2016年9月和10月，通過人民銀行代理配置的人民幣資產(chǎn)規(guī)模就已超過百億美元。許多國際金融組織和多邊開發(fā)機(jī)構(gòu)的貸款及不少國家的負(fù)債均以SDR計價，其配置的人民幣資產(chǎn)也在穩(wěn)步增長。

此外，隨著人民幣資產(chǎn)吸引力增強(qiáng)，國內(nèi)外主動配置人民幣資產(chǎn)的需求也明顯上升。

用人民幣計價結(jié)算可以起到與匯率風(fēng)險基本隔絕的效果，企業(yè)要及時了解有關(guān)改革和政策的動向，在政策允許范圍內(nèi)考慮使用人民幣。

進(jìn)出口對沖

對于進(jìn)出口公司既可以從事出口業(yè)務(wù)也可以從事進(jìn)口業(yè)務(wù)，那么就可以利用自己既是買者又是賣者的身份來平衡匯率波動造成的價格差異。

因為當(dāng)匯率下跌時，導(dǎo)致出口收匯縮水，同時進(jìn)口業(yè)務(wù)支付的實際金額也相應(yīng)減少，這樣一增一減也就使得本公司內(nèi)的財務(wù)指標(biāo)達(dá)到了平衡。

增強(qiáng)匯率風(fēng)險管理技能

最后，建議大家養(yǎng)成一個習(xí)慣，在每天上班和下班前瀏覽當(dāng)天匯率的變動(可查看中國銀行的現(xiàn)匯買入價)，隨時整理出新的對外價格表。另外也可以關(guān)注一些時政新聞、國際貿(mào)易新聞，從而對趨勢有一定的把握。

企業(yè)可以培養(yǎng)和引進(jìn)懂專業(yè)、懂技術(shù)、懂工具的財務(wù)人員，加大有關(guān)信息的投入，使之能夠在外部咨詢的基礎(chǔ)上對匯率做出獨立的判斷，能夠識別風(fēng)險點并運用有關(guān)工具管理風(fēng)險。

如果一家企業(yè)無法承擔(dān)這項開支的話，可以由多家企業(yè)聯(lián)合共同完成這項工作，同時也資源共享。當(dāng)然也可以訂制商業(yè)銀行的專門服務(wù)，由銀行的研究團(tuán)隊提供專業(yè)參考意見。