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趙迎光:韓都正在大轉(zhuǎn)型,我要孵化1000個(gè)品牌!

來(lái)源:中國(guó)紡織網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2016年08月22日

三年前,我曾專(zhuān)訪趙迎光,寫(xiě)出了被趙迎光認(rèn)為當(dāng)時(shí)最準(zhǔn)確表達(dá)小組制的文章《為什么韓都的小組制你學(xué)不會(huì)?》;兩年前,在濟(jì)南,趙迎光詳細(xì)描述了柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾未蛟斓模覀兙汀熬€下店還有沒(méi)有未來(lái)”討論了一個(gè)小時(shí);今年是韓都衣舍十周年,他們也剛剛登陸了新三板,據(jù)說(shuō)他們的百度指數(shù)漲了十倍。

  我發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn),這幾年,趙迎光對(duì)韓都的管理和戰(zhàn)略,每年都會(huì)有新的思路,但從不否認(rèn)過(guò)去的思路,所有的發(fā)展思路都已經(jīng)思考成熟,就好像一個(gè)齒輪一環(huán)扣一環(huán),你無(wú)論從哪個(gè)角度提問(wèn),他都能把自己的整個(gè)體系帶出來(lái)。

  這一次,我們暢談了兩個(gè)小時(shí),關(guān)于網(wǎng)紅、直播,關(guān)于上市,關(guān)于柔性供應(yīng)鏈,最重要的是關(guān)于他們的轉(zhuǎn)型,未來(lái)十年,他們要孵化1000個(gè)品牌,今年已經(jīng)60個(gè)了,年底要做到100個(gè),這個(gè)基于二級(jí)生態(tài)的概念剛一提出來(lái),就被阿里巴巴總參謀長(zhǎng)曾鳴派人去蹲點(diǎn)盯梢,總結(jié)其理論體系,這可能是下一波電商的大潮流。

  什么?韓都竟然要做代運(yùn)營(yíng)?

  當(dāng)大咖網(wǎng)記者敲開(kāi)趙迎光在酒店的房門(mén)之后,一個(gè)意外的情況是他正在跟另外一個(gè)人聊天。經(jīng)過(guò)介紹得知,對(duì)方是左右家私的汪小康總裁,雙方正在談關(guān)于代運(yùn)營(yíng)合作的問(wèn)題。

  當(dāng)時(shí)記者也驚呆了,什么?韓都要做左右家私的代運(yùn)營(yíng)?韓都這是轉(zhuǎn)向代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)了嗎?代運(yùn)營(yíng)在業(yè)內(nèi)的口碑并不好,整個(gè)代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)表現(xiàn)并不佳。韓都此舉打的是什么算盤(pán)?

  “別誤會(huì),我們跟代運(yùn)營(yíng)可不一樣!”

  雖然干的是代運(yùn)營(yíng)的活兒,但老趙并不叫自己是代運(yùn)營(yíng),兩者有根本的區(qū)別。

  我們回顧一下電商歷史,就會(huì)發(fā)現(xiàn),代運(yùn)營(yíng)的出現(xiàn)是基于基于運(yùn)營(yíng)流程優(yōu)化的市場(chǎng)需求。

  阿里有一個(gè)很大的痛點(diǎn),是他的增長(zhǎng)是兩個(gè)方向,一是商家越來(lái)越多、品類(lèi)越來(lái)越豐富,二是需要提高的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率太低,是因?yàn)檎麄€(gè)商家的運(yùn)營(yíng)同質(zhì)化嚴(yán)重。

  如果說(shuō)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率提高了,比如說(shuō)從一個(gè)點(diǎn)到兩個(gè)點(diǎn),一下子就翻一倍。但是這一個(gè)點(diǎn)到兩個(gè)點(diǎn)轉(zhuǎn)化的提升,談何容易?

  阿里自身幾乎做不到,因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)平臺(tái),他只能提供通用型的工具,而每個(gè)行業(yè)又有不一樣的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié),你從1%的轉(zhuǎn)化率到2%的轉(zhuǎn)化率,實(shí)際上是對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)全流程的優(yōu)化。那么,整個(gè)運(yùn)營(yíng)水平提高這個(gè)問(wèn)題,誰(shuí)來(lái)解決?

  最早阿里投了寶尊,包括麗人麗妝,希望大力推服務(wù)市場(chǎng)來(lái)解決運(yùn)營(yíng)水平提高的問(wèn)題。

  但是很快發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,服務(wù)市場(chǎng)里面都是專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)商。比如說(shuō)做攝影的,做倉(cāng)儲(chǔ)的,做客服的,做直通車(chē)的,做ERP的,這都是專(zhuān)項(xiàng)的,幾乎沒(méi)有集成的,力量用不起來(lái),消費(fèi)體驗(yàn)也上不去。

  這是因?yàn)橹行∑放撇粌H僅是缺運(yùn)營(yíng)能力,同時(shí)又缺品牌能力。這個(gè)品牌能力,專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)商并不具備。比如說(shuō)寶尊這樣的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,最早是做ERP出身,所以他的核心,他的人員整天想的都是數(shù)據(jù)軟件的優(yōu)化,缺乏的是品牌基因,當(dāng)他代理類(lèi)似于耐克這樣的大品牌的時(shí)候,相對(duì)簡(jiǎn)單一些,而去代理中小品牌的時(shí)候,就發(fā)現(xiàn)除了運(yùn)營(yíng),還需要同時(shí)做品牌。

  而這個(gè)能力,事實(shí)證明他們并不具備。

  這其實(shí)是需要集成服務(wù)商,有點(diǎn)類(lèi)似運(yùn)營(yíng)上的4A公司,小而美的核心是產(chǎn)品的研發(fā)以及對(duì)供應(yīng)鏈的控制,比如說(shuō)做一個(gè)杯子,需要先設(shè)計(jì)出來(lái),同時(shí)需要對(duì)供應(yīng)鏈了解,做的杯子要和想象的匹配起來(lái),這是一個(gè)公司的核心,而剩下來(lái)的工作事實(shí)上應(yīng)該有集成服務(wù)商去做,他的效率會(huì)高。但是集成服務(wù)商市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。這又是為什么?

  歸根結(jié)底是基因的問(wèn)題,比如說(shuō)一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)拍攝的,從誕生那一天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是所有的搞網(wǎng)拍的,會(huì)一直想要把網(wǎng)拍這件事情做到極致,不會(huì)去考慮倉(cāng)儲(chǔ)客服直通車(chē)等,你會(huì)變成一個(gè)非常大的網(wǎng)拍客戶(hù)的大公司。同樣,做直通車(chē)的,也從來(lái)不會(huì)考慮其他的事情。每一個(gè)服務(wù)公司誕生的那一天起就是專(zhuān)業(yè)的,他會(huì)做的越來(lái)越精,卻難以成為一個(gè)集成服務(wù)商。

  那么,韓都憑什么去做“代運(yùn)營(yíng)”?

  一個(gè)集成服務(wù)商,首先要是一個(gè)優(yōu)秀的品牌商,道理很簡(jiǎn)單,如果你自己本身不夠優(yōu)秀,憑什么去集成,怎么讓別人相信你能夠做好?很多代運(yùn)營(yíng)公司缺乏的就是這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為互聯(lián)網(wǎng)土生土長(zhǎng)的品牌,韓都相當(dāng)于從零開(kāi)始一直做到今天的天貓冠軍,對(duì)于全程對(duì)全鏈條都非常清楚,人才梯隊(duì)里各個(gè)流程的專(zhuān)家都不缺乏。

  代運(yùn)營(yíng)品牌需要的是耐心,而一個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司沒(méi)有特別成功的案例,客戶(hù)就特別不放心。比如說(shuō)直通車(chē)交給你了,網(wǎng)拍交給你了,做的好還是不好,看銷(xiāo)售不見(jiàn)起色,就會(huì)找問(wèn)題,是不是網(wǎng)拍公司不行?客戶(hù)就會(huì)考慮是不是換一家網(wǎng)拍公司,因?yàn)樗淮_定這個(gè)代運(yùn)營(yíng)真的有能力把他帶到一個(gè)高度,他無(wú)法有耐心總想換。在代運(yùn)營(yíng)一方則會(huì)想,說(shuō)不定哪天你就給我換了,我怎么給你長(zhǎng)期投入?則就導(dǎo)致同床異夢(mèng),從合作就想分手,互相缺乏信任,因?yàn)闆](méi)有一個(gè)理由給他們信心。

  韓帶來(lái)的價(jià)值正在這里,作為一個(gè)從零開(kāi)始的品牌商,今天取得的地位就是最好的證據(jù)。你看,我韓都是可以的。這是從品牌上轉(zhuǎn)為服務(wù)商的天然優(yōu)勢(shì)。而韓都作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌,從誕生第一天起就是集成,不僅自己做品牌,同時(shí)又是小組制,多品牌,其后臺(tái)系統(tǒng)本身就是支撐一個(gè)品牌所有的東西的。韓都的基因決定,有可能去給一些和這個(gè)行業(yè)接近的品牌合作。因?yàn)轫n都本身孵化了不少的品牌。

  韓都本身小組制多品牌下的品牌孵化能力是其競(jìng)爭(zhēng)力的核心。(接下來(lái)是重點(diǎn))

  韓都的小組制體系意味著需要匹配大大小小的小組,是一種一對(duì)多的情況,體系是相當(dāng)復(fù)雜的。從小組制變成多品牌,品牌同樣有大有小,韓都自身有18個(gè)品牌,大的9個(gè)多億,小的才一千萬(wàn),從服務(wù)小組到服務(wù)品牌,再到代運(yùn)營(yíng),代運(yùn)營(yíng)的一樣有大公司有小公司,也是要求各異。這是一個(gè)自然而然無(wú)縫對(duì)接的過(guò)程。小組制的核心在于催出了一個(gè)服務(wù)體系,針對(duì)各種情況各種要求的響應(yīng)能力在其內(nèi)部形成了一個(gè)體系。

  此外,韓都是一家有著貿(mào)易公司思維的公司,追求的是總盤(pán)口的不斷發(fā)展擴(kuò)充,在這個(gè)過(guò)程中,韓都打造出了一個(gè)能夠讓資源相對(duì)合理分配的一種制度。(預(yù)警:下面是關(guān)鍵)

  在正常的一個(gè)公司里面,優(yōu)勢(shì)資源是會(huì)傾斜于大的部門(mén),小的沒(méi)有資源可用就會(huì)死掉,這個(gè)孵化系統(tǒng)是不成立的。韓都的體系是穩(wěn)定的能從所謂的給優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的資源里邊拿出一部分硬硬的撥給這種需要孵化的小的項(xiàng)目。比如說(shuō),一個(gè)較大的品牌,你做了1萬(wàn)件,給1千塊獎(jiǎng)金,一個(gè)需要孵化的小品牌,只做了100件,只給100塊錢(qián)獎(jiǎng)金,那么所有的服務(wù)部門(mén)都會(huì)給你設(shè)置障礙,從而導(dǎo)致品牌無(wú)法孵化,而韓都的小組制多品牌有一個(gè)系數(shù)的存在,比如說(shuō)你小品牌做100件,我覺(jué)得需要孵化,那我就給給你乘以8,給800塊獎(jiǎng)金,如此才能針對(duì)需要孵化的品牌,相對(duì)合理的分配資源。系數(shù)是浮動(dòng)的,但正是在這種浮動(dòng)中決定了資源的相對(duì)合理化分配,才給了品牌孵化出來(lái)的生長(zhǎng)空間。

  這種小組制體系之下的品牌孵化能力是韓都能夠做好代運(yùn)營(yíng)的根本。而這個(gè)體系是很多公司沒(méi)有的,比如我們熟悉的海爾,去做創(chuàng)客,為什么做不好?海爾還是傳統(tǒng)的部門(mén)制,它內(nèi)部有一個(gè)龐大的流程,每個(gè)部門(mén)的人工資加獎(jiǎng)金如何考核?創(chuàng)造利潤(rùn)多的就應(yīng)該拿到多的獎(jiǎng)金。在這個(gè)大體系下你無(wú)法孵化,因?yàn)槟闳魏我粋€(gè)孵化的項(xiàng)目上來(lái)就是虧損的,假設(shè)別人生產(chǎn)一萬(wàn)臺(tái)冰箱,你這個(gè)創(chuàng)客做了一個(gè)很奇怪的冰箱,生產(chǎn)了五百臺(tái)還可能賣(mài)不出去,但是消耗的內(nèi)部資源是同樣的,如果沒(méi)有內(nèi)部系統(tǒng)的協(xié)調(diào),這樣每個(gè)部門(mén)都卡你,無(wú)法成長(zhǎng)。這就是體系導(dǎo)致的問(wèn)題。

  有時(shí)候,所謂的孵化能力,在運(yùn)營(yíng)機(jī)制中,就是一個(gè)系數(shù)的問(wèn)題。

  說(shuō)白了,韓都去做代運(yùn)營(yíng)的工作,不過(guò)是相當(dāng)于自己小組制多品牌的一個(gè)規(guī)模升級(jí)。對(duì)一個(gè)缺乏這種基因的企業(yè),則需要打破重來(lái)。

  那么,從代運(yùn)營(yíng)到二級(jí)生態(tài)如何打造呢?路徑怎么走呢?

  最關(guān)鍵的是,互聯(lián)網(wǎng)需要這么多品牌嗎?牌子越多,運(yùn)營(yíng)成本越高啊,小而美帶來(lái)的是巨大運(yùn)營(yíng)成本啊。

  更何況,你這么多牌子,你的供應(yīng)鏈怎么打造?你的柔性供應(yīng)鏈到底怎么柔的?

  接下來(lái),我們探討幾個(gè)問(wèn)題:

  從代運(yùn)營(yíng)到二級(jí)生態(tài)如何打造呢?路徑怎么走呢?最關(guān)鍵的是,互聯(lián)網(wǎng)需要這么多品牌嗎?牌子越多,運(yùn)營(yíng)成本越高啊,小而美帶來(lái)的是巨大運(yùn)營(yíng)成本啊。更何況,你這么多牌子,你的供應(yīng)鏈怎么打造?你的柔性供應(yīng)鏈到底怎么柔的?

  1從代運(yùn)營(yíng)怎么打造二級(jí)生態(tài)?

  二級(jí)生態(tài)的概念是韓都衣舍提出來(lái)的,所謂的二級(jí)生態(tài),綜合來(lái)講,就是作為一個(gè)集成服務(wù)商,把自己的能力用來(lái)幫助整個(gè)行業(yè)去孵化品牌,提高轉(zhuǎn)化率,幫助一級(jí)平臺(tái)提高生態(tài)效率。

  目前代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)良莠不齊,真正從品牌商轉(zhuǎn)身做服務(wù)商的又幾乎沒(méi)有。這是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),韓都衣舍正是從代運(yùn)營(yíng)切入。但是,他們自身并不稱(chēng)之為代運(yùn)營(yíng),二是品牌孵化。韓都目前一共有50多個(gè)品牌,其中自身18個(gè),合資4個(gè),代運(yùn)營(yíng)30多個(gè)。趙迎光談到今年至少要做100個(gè)品牌,而未來(lái)要孵化1000個(gè)品牌。

  用品牌集群的效應(yīng)來(lái)應(yīng)對(duì)一個(gè)個(gè)小品牌,這種航母對(duì)小舢板的打法,想想也有點(diǎn)可怕。

  從戰(zhàn)略上來(lái)講韓都衣舍變成了雙輪驅(qū)動(dòng),作為品牌商還繼續(xù)做,品牌商加孵化商,就成了品牌孵化商,而韓都在尋求合作伙伴的時(shí)候也分了四步走。

  第一步,代運(yùn)營(yíng)。從代運(yùn)營(yíng)開(kāi)始最簡(jiǎn)單,給我服務(wù)費(fèi)就可以,不合適就分手。

  第二步,采銷(xiāo)。在合作一個(gè)月或者一年的過(guò)程中,大家磨合好了,互相信任,韓都就可以出錢(qián)買(mǎi)貨包銷(xiāo),就是采銷(xiāo)。之所以敢采銷(xiāo),是基于對(duì)的合作的放心。

  第三步,合資,采銷(xiāo)如果進(jìn)行順利的話,因?yàn)榛ハ嘈湃?,合資之后你的品牌可以放到合資公司來(lái),或者咱們做一個(gè)新品牌,新品牌也可能是你從意大利拿了一個(gè)授權(quán),買(mǎi)了一個(gè)法國(guó)商標(biāo)之類(lèi)的。

  第四步,是變成一個(gè)線上互聯(lián)網(wǎng)的品牌平臺(tái),就是幫助一類(lèi)品牌轉(zhuǎn)型,幫助比如一個(gè)在線下以開(kāi)門(mén)店為主的品牌在未來(lái)變成一個(gè)線上有10個(gè)20個(gè)品類(lèi)品牌,依然還是老大。

  這么多的品牌,如何打造柔性供應(yīng)鏈呢?因?yàn)闆](méi)有柔性供應(yīng)鏈,孵化品牌無(wú)從談起。

  趙迎光以羽絨服為例,講解了他們?nèi)嵝怨?yīng)鏈的柔是怎么形成的。

  傳統(tǒng)供應(yīng)鏈,生產(chǎn)羽絨服一般都是提前半年預(yù)定,韓都是先提前兩個(gè)月試銷(xiāo),拿出一百款,試銷(xiāo)到10月21日,他們?cè)囦N(xiāo)的時(shí)候,就告訴工廠了,10月21日的時(shí)候,我會(huì)下30萬(wàn)件的貨,具體什么款式,不確定,但是,一定會(huì)有30萬(wàn)件,你備好貨了,布料輔料人工生產(chǎn)線,都準(zhǔn)備好。

  其實(shí),工廠最需要的就是計(jì)劃性,只要你有計(jì)劃性,計(jì)劃明確了,他們就可以縮短工期。

  但再怎么縮短,生產(chǎn)羽絨服的周期也是30天,10月21日,根據(jù)預(yù)售情況,分出爆款、平???、滯銷(xiāo)款等類(lèi)別,比如確定30款爆款,每款多少件,下單之后,就一直主推這些款式,其他款式則進(jìn)入清庫(kù)存模式。

  直到雙十一當(dāng)天,下午四五點(diǎn)鐘,再根據(jù)銷(xiāo)量情況,返單爆款,這時(shí)候的返單是為雙十二和元旦做準(zhǔn)備的。

  回過(guò)頭來(lái)說(shuō)10月21日那批訂單,雙十一的下單用戶(hù),其實(shí)就是在10月21日生產(chǎn)的這一批,11月21日生產(chǎn)出來(lái),一周內(nèi)可以全部發(fā)完貨。

  為什么不在雙十一那天生產(chǎn)出來(lái)?

  那個(gè)時(shí)候的快遞,你懂得,客戶(hù)體驗(yàn)一定很不好,就是要錯(cuò)過(guò)那個(gè)高峰。所以,這套模式就把消費(fèi)者的需求量和生產(chǎn)做了最大程度的對(duì)接。

  服裝最大的變數(shù)就是款式,只要能掌握好爆款,就可以給工廠安排計(jì)劃,從而也就降低了庫(kù)存。現(xiàn)在,他們的售罄率96%,毛利率48%,這就是柔性供應(yīng)鏈帶來(lái)的好處。

  2可是,互聯(lián)網(wǎng)真的需要那么多品牌?

  在這個(gè)所謂的二級(jí)生態(tài)理念下,趙迎光豪言要做1000個(gè)品牌,這僅僅是服飾行業(yè),或者說(shuō)叫大服飾行業(yè)。那么,在互聯(lián)網(wǎng)上,真的需要那么多的品牌嗎?

  這又是一個(gè)判斷,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌是越來(lái)越多,還是越來(lái)越少?特別是韓都做這種時(shí)尚類(lèi)的,或者說(shuō)是需要個(gè)性化類(lèi)的產(chǎn)品。像手機(jī)這樣的標(biāo)準(zhǔn)品,可能不需要那么多牌子,但是標(biāo)準(zhǔn)品其實(shí)是有限的,未來(lái)人的生活豐富程度主要靠非標(biāo)品。而所謂的大服飾行業(yè),男裝女裝童裝,家居,床品等等,都會(huì)面向個(gè)性化。

  那么,在同一個(gè)行業(yè),打造眾多的品牌,他們之間會(huì)互相成為競(jìng)爭(zhēng)者嗎?實(shí)施航,網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)概念會(huì)很弱化,甚至說(shuō)同樣做吸塵器不一定就是百分百的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,比如說(shuō)小狗電器做吸塵器的,他有沒(méi)有可能代運(yùn)營(yíng)一個(gè)吸塵器品牌,并非沒(méi)有可能!為什么,這就說(shuō)到所謂的細(xì)分,傳統(tǒng)靠渠道,一個(gè)消費(fèi)者所能面對(duì)的品牌可能只有兩三個(gè),做不到千人千面,但是線上一定會(huì)往千人千面這個(gè)方向走。不同的消費(fèi)者買(mǎi)的吸塵器是不一樣的,小狗電器也不可能覆蓋所有買(mǎi)吸塵器的,將來(lái)的產(chǎn)品越來(lái)越講究銳度,當(dāng)你強(qiáng)調(diào)了這個(gè),那個(gè)你就做不了了,那你就可以幫人去做另一個(gè)方向的吸塵器,代運(yùn)營(yíng)也好,合資也好,因?yàn)槲鼔m器這個(gè)領(lǐng)域你很懂。

  再比如說(shuō)韓都自己旗下中老年女裝葵品牌和迪奎娜,迪奎娜強(qiáng)調(diào)的韓風(fēng),偏時(shí)尚和年輕,葵則是中國(guó)風(fēng),以刺繡為特點(diǎn),完全不一樣,同是中老年,但品牌之間四絲毫不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

  也就是說(shuō),未來(lái)的服飾行業(yè)或者說(shuō)大服飾行業(yè),一定是千人千面不斷細(xì)分的。這種細(xì)分也是被淘寶天貓這種平臺(tái)所逼迫。你們有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題,馬云為什么要提倡千人千面?

  市場(chǎng)是有需求,但阿里的營(yíng)收模式才是根本推動(dòng)力。像阿里一樣的平臺(tái),都是流量銷(xiāo)售方,他們是靠賣(mài)流量獲取利益的,無(wú)論是直通車(chē)、廣告位、聚劃算,還是做雙11晚會(huì),搞大數(shù)據(jù),最終的目的都是要把流量賣(mài)的更好。

  什么叫更好?每一個(gè)流量都很珍貴,價(jià)高者得之。

  所以,首頁(yè)是一樣的,現(xiàn)在每個(gè)人的首頁(yè)都不一樣了,用戶(hù)不斷被打標(biāo)簽,被細(xì)分,當(dāng)然細(xì)分是為了精準(zhǔn),但對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō),你就遇到天花板了,原來(lái)你還能遇到一個(gè)偶然用戶(hù)或者潛在用戶(hù),現(xiàn)在,不好意思,你的產(chǎn)品就適合這一百萬(wàn)人看,其他幾億人都看不到了。除非你投廣告,但是,你要想搶奪本來(lái)屬于別人的潛在用戶(hù),你花的錢(qián)更多。

  所以,看到?jīng)]有,流量更貴了。轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有提升呢?這個(gè)問(wèn)題,還是你來(lái)回答吧。

  當(dāng)然老趙談這個(gè)觀點(diǎn)不是為了批判,而是告訴大家,這是規(guī)律,要按照規(guī)律辦事,別再想著通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把品牌做到幾百億銷(xiāo)量,那是不可能了,現(xiàn)在要順應(yīng)規(guī)律,去做小而美的事情,去細(xì)分篩選用戶(hù)。

  3那么,韓都的二級(jí)生態(tài)意義在哪里?

  在老趙看來(lái),阿里、京東、唯品會(huì)、蘇寧、亞馬遜,這些一級(jí)生態(tài),你們負(fù)責(zé)流量,負(fù)責(zé)活動(dòng),負(fù)責(zé)熱鬧,負(fù)責(zé)做話題,負(fù)責(zé)造節(jié),韓都這種二級(jí)生態(tài),負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品,把流量發(fā)揮最大價(jià)值,你一級(jí)生態(tài)的流量值錢(qián)了,我二級(jí)生態(tài)也滿(mǎn)意了。

  包括樂(lè)視、小米等等,將來(lái)可能都是老趙的合作對(duì)象。

  2008年的時(shí)候,韓都衣舍是淘品牌的標(biāo)桿。而如今,整個(gè)阿里系想把韓都衣舍扶植成二級(jí)生態(tài)的標(biāo)桿,并希望二級(jí)生態(tài)成為阿里的有機(jī)組成部分。要做二級(jí)生態(tài),首先要是一個(gè)優(yōu)秀的品牌商。除了韓都衣舍,像做化妝品的御泥坊,目前已經(jīng)拿了韓國(guó)的兩個(gè)品牌做代運(yùn)營(yíng)了,小狗電器也開(kāi)始在琢磨能不能成為小家電里面的二級(jí)生態(tài)服務(wù)商。

  對(duì)于平臺(tái)來(lái)講,希望看到很多互聯(lián)網(wǎng)出身的甚至是傳統(tǒng)品牌出身的轉(zhuǎn)型升級(jí)這種二級(jí)生態(tài)。

  因?yàn)?,所有的平臺(tái)都需要中間這一層集成服務(wù)商,幫助平臺(tái)商家去優(yōu)化效率,去把上面的商家集合在一塊,提高效率,幫他們賺錢(qián)。畢竟平臺(tái)要有更多收益,一定是商家先有收益,平臺(tái)本身就是賣(mài)流量。商家提高收益?只有提高轉(zhuǎn)化率,品牌做的好,賣(mài)的越來(lái)越貴。而把品牌拉升,運(yùn)營(yíng)效率提升這個(gè)事情,只有集成服務(wù)商會(huì)才有能力做的好。

  當(dāng)韓都衣舍從品牌商轉(zhuǎn)為服務(wù)商,整個(gè)阿里系以及京東在內(nèi),這些平臺(tái)對(duì)其看法變化非常大,單純是一個(gè)品牌的話,想象空間是有限,而你如果能把你做品牌這種優(yōu)秀的能力釋放出來(lái),開(kāi)放出來(lái),為這么多有需求的市場(chǎng)去提供服務(wù)的話,這是平臺(tái)急需的,正是他們非常希望看到的。阿里和京東這樣的平臺(tái)看來(lái),像韓都衣舍這種淘品牌出身的集成服務(wù)商是最匹配他們的,因?yàn)檫@個(gè)事情本身是和他們的利益高度一致的。

  所以,你們覺(jué)得這個(gè)模式怎么樣呢?

  電商是不是也進(jìn)入下半場(chǎng)了?


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